log
加盟熱線:4006018810 
現金紅包

安徽大嘴狗寵物醫院投資有限公司

安徽大嘴狗寵物醫院投資管理有限公司成立於2009年,是一家與新加坡企業合資創辦的寵物品牌運營公司,總部位於安徽省...

聯繫我們

商務部:+86-0551-62573044

市場部:+86-0551-69115069

售後部:+86-0551-62580726

商務中心地址: 中國·安徽·合肥市安慶路77號天徽大廈B座7樓

項目前景/

寵物醫院以醫療爲核心的重要性

發佈於:2020-01-18 浏览次数:2257

一、醫療信賴度帶來的附屬消費         

寵物醫院以醫療爲主的最大好處,就是可以利用醫生的影響力促進其他消費。以中國目前的消費觀念,寵物用品和寵物美容都屬於可有可無的附屬產品,針對寵物的消費,除了求醫問藥是必須的,其他一切都是浮雲。寵物生病了,必然是要看病的,當寵物醫院將寵物的病治好後,將最大限度的得到顧客的信任。顧客因爲醫術而認可了這家寵物醫院後,將會產生一種依賴心理,覺得這裏提供的東西都是對寵物有益的,從而慢慢涉及到寵物護理、寵物用品上,帶動店內其他消費。在寵物醫院,一位醫術精湛、受顧客信賴的獸醫簡單的一句推薦語,勝過一位營銷人員費盡脣舌給顧客推銷半小時帶來的經濟效益。 


二、醫療佔據總盈利範圍的70%      

一般寵物行業店鋪都有三個側重點:日用品、美容、醫療。寵物日用品包含各種玩具、衣服、洗浴用品、狗籠、牽引鏈、狗糧等,但追根究底,一般家庭常購買的也不過是狗籠、牽引鏈這樣的必需品,而這些東西的最大特點就是耐用性強,反覆消費弱。在寵物日用品中,唯有狗糧是反覆性消費產品。據統計,以日用品爲側重點的寵物店中,狗糧和必需品佔據了90%,其他日用品銷量僅佔極小的一部分。寵物美容雖然利潤較大,但經營範圍卻不大。在中國人的傳統消費觀念裏,絕大部分人不會給寵物美容,他們最常涉及到的寵物美容消費,也僅僅是洗澡、修毛這樣的基礎衛生護理而已。據統計,以美容爲側重點的寵物店中,洗澡佔據了90%,真正的美容只佔據了極少的一部分。寵物醫療以技術爲核心,可替代性弱,顧客可以不用寵物日用品,可以不給寵物美容,但寵物生病了卻依然要送到寵物醫院醫治。而正常寵物一次生病的過程中,到醫院接受治療約3-5次才能痊癒,這就造成了反覆性消費。並且,寵物醫療的成本低,利潤非常大,通常是美容的2倍、日用品的3倍。綜合計算,寵物醫院在醫療方面的營業額約爲70%,洗澡和日用品銷售一共佔據的營業額約爲30%。 


三、可複製性弱        

傳統的超市只要貨品齊全即可顧客盈門,傳統服裝店只要款式齊全就能招徠顧客,但放在信息化高度發展的今天,這樣的傳統模式早已經受不住網絡的衝擊,營業額被網絡購物劃去了很大一部分。而寵物醫院是以醫療爲核心,技術與服務只能通過醫生來實現,不可複製,很難受到網購的衝擊,只會以實體店面的形式欣欣向榮的發展。綜上所述,可見寵物醫院以醫療爲核心,美容和日用品作爲輔助經營,是最好的發展路線,將會達到利益最大化的終極目標。

明星點贊